SKH SPORTS

ÜBER UNS

Die 2010 gegründete SKH Sports ist eine unabhängige, inhabergeführte Agentur mit den Schwerpunkten Sponsoring-Vermarktung, -Vermittlung- und -Beratung. Basierend auf dem Formel-1-Background unseres Gründers liegt unser inhaltlicher Kompetenzschwerpunkt auf der Schnittstelle von Sport und Technologie. Von unserem Standort in München aus stellen wir unser Know-how, Netzwerk und Engagement internationalen Rechteinhabern aus verschiedenen Bereichen des Spitzensports zur Verfügung, insbesondere im Motorsport, Fußball und eSports. Darüber hinaus beraten wir unabhängig und kompetent Unternehmen, die das Sportsponsoring zum Bestandteil ihres Marketings machen oder ihr bestehendes Engagement auf den Prüfstein stellen wollen. Dabei steht eine individualisierte Betreuung immer im Vordergrund, um zielgenau auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen zu können.

LEITMOTIV

Die Bildmarke unseres Logos in Form von drei Pfeilen symbolisiert das Leitmotiv unserer Agentur.

In Analogie zu der Vorspulfunktion eines Rekorders stehen die drei Pfeile für Fast Fast Forward. Wir wollen, unseren Klienten helfen voranzukommen – schnell, zielgerichtet und wirkungsvoll.

Drei Pfeile. Fast Fast Forward.

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KOMPETENZ

Ob die Mitwirkung am Aufbau eines herstellergeführten Formel-1-Teams, die Akquisition und der Abschluss globaler Sponsorships, die Beratung internationaler Unternehmen oder die Vermarktung von Spitzensportlern und -trainern - unser Erfahrungsschatz ist vielfältig. Auf unser breit angelegtes Set von Kompetenzen können unsere Kunden zurückgreifen.

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MANAGEMENT

SKH Sports wird von Erik Kolberg geleitet. Der Geschäftsführer ist seit über 25 Jahren im Sportmarketing aktiv.
Bereits als Student der Betriebswirtschaftslehre gründete Erik Kolberg 1994 in Hamburg seine erste Agentur. In 2002 wechselte Kolberg nach München zur BMW AG in den Bereich Motorsport, wo er als Leiter Sponsoring die Akquisition und Betreuung der Sponsoringpartner aller BMW Motorsportprojekte verantwortete. Er war maßgeblich an Aufbau und Umsetzung der Sponsoringstrategie des BMW Sauber F1 Teams beteiligt, seinerzeit, gemessen am Sponsoringumsatz, der größte Anbieter Deutschlands.
Nach Beendigung des Formel-1-Projektes durch BMW in 2009 gründete Erik Kolberg im Folgejahr die heutige SKH Sports. Kolberg, ein überzeugter Hamburger mit Wohnsitz in München, ist verheiratet und hat zwei Kinder. In seiner Freizeit leidet er am liebsten mit dem Hamburger Sport Verein.

INSPIRATION

MOTORSPORT

UNSER ANGEBOT

LEISTUNGEN

Sponsoring-Vermarktung

Wir beraten Rechteinhaber, vorzugsweise aber nicht ausschließlich aus dem Sport, bei der Erstellung von Vermarktungsstrategien, inkl. der kreativen Gestaltung individualisierter Leistungsbausteine, der Definition von Sponsoringpaketen sowie einer marktgerechten Preisbildung. Ein großer Erfahrungsschatz an vergleichbaren Sponsoringangeboten erleichtert diese vorbereitende Tätigkeit.

Anschließend bieten wir die Sponsoringpakete der Rechteinhaber mit Hilfe unseres breiten Know-hows und unseres feinmaschigen nationalen und internationalen Netzwerks auf dem Markt an.

Zur Maximierung der Vermarktungschancen erfolgt die Ansprache von möglichen Sponsoren immer individualisiert. Dabei ergründen wir vorab die Zielsetzungen der angesprochenen Unternehmen. Erst dadurch lassen sich die Mehrwerte einer Projektbeteiligung überzeugend vermitteln.

Gemeinsam mit den Rechteinhabern verschaffen wir den potenziellen Sponsoren einen emotionalen Zugang zu den angebotenen Rechten.

Nach der Ansprache und der Präsentationsphase begleiten wir im Akquisitionsprozess auch die Verhandlungen und im Idealfall den Vertragsabschluss. Auf Wunsch gern inklusive der juristischen Betreuung durch spezialisierte Kanzleien aus unserem Netzwerk.

Sponsoring-Vermittlung

Ganz ähnlich zu unserer Tätigkeit in der Sponsoring-Vermarktung sprechen wir auch in der Sponsoring-Vermittlung mit potenziellen Sponsoren für den jeweiligen Rechteinhaber. Die Struktur der Zusammenarbeit ist dabei allerdings eine andere. Bei der reinen Vermittlung bewegen wir uns im Rahmen der vorgegebenen und häufig etablierten Sponsoringstrategie des Rechteanbieters und übernehmen für gewöhnlich auch deren Vermarktungsunterlagen für unsere Tätigkeit.

Gemeinsam mit den ausgesuchten Rechtepartnern vereinbaren wir eine Zielliste von potenziellen Sponsoren, die sich einerseits bereits in unserem Netzwerk befinden und die andererseits eine Affinität zur angebotenen Offerte aufweisen. Die Bestimmung der Affinität ist ein sehr relevanter Kreativprozess. Hier müssen die möglichen Reason Why’s des potenziellen Sponsoringpartners erkannt und in eine zielgerichtete Argumentation umgemünzt werden. Das gelingt nur mit Hilfe langjähriger Branchenkenntnis und entsprechendem Know-how. Dieser Arbeitsschrift entscheidet sehr maßgeblich über Erfolg und Misserfolg der Zusammenarbeit.

Mit den Geschäftsführern oder Markenverantwortlichen der abgestimmten Unternehmen wird das Interesse an einer möglichen Partnerschaft abgestimmt. Mit einer großen Anzahl der Unternehmen sind wir in einem regelmäßigen Austausch. Die im Laufe der Jahre entstandenen Vertrauensverhältnisse erleichtern naturgemäß diesen Arbeitsschritt.

Sponsoring-Beratung

Unser Know-how bieten wir auch Unternehmen an, die auf der Suche nach dem passendsten und effizientesten Sponsoringprojekt sind.

Auf Basis eines detaillierten Briefings wählen wir zunächst die bestmöglichen Plattformen aus, also bspw. Sportarten und Wettbewerbe. Die Passgenauigkeit wird anhand der Affinitäten zur Marke, zum Produkt, zum Image und zur Zielgruppe des Auftraggebers beurteilt.

Angepasst auf die jeweilige Plattform erstellen wir einen kundenspezifischen Leistungskatalog, in Teilen differenziert nach Veranstalter, Teams und ggf. auch weiteren Rechteinhabern wie Broadcastern.

Im Anschluss nehmen wir Kontakt mit den relevantesten Sponsoringanbietern und lassen uns im Namen des Kunden individualisierte Angebote erstellen. Deren Bewertung werden nach SKH Sports internen Parametern vorgenommen und das Ergebnis den Kunden umfangreich präsentiert.

Nach der Entscheidung des Kunden unterstützen wir abschließend bei den Verhandlungen und dem Vertrags-Closing mit dem Anbieter.

INSPIRATION

FUSSBALL

INSPIRATION

eSPORTS

AGENTUR

Kontakt

Anschrift

SKH Sports GmbH
Balanstraße 73, Gbd. 24
81541 München

49.89.45 45 45 5.0
49.89.45 45 45 5.20

info@skh-sports.com
www.skh-sports.com

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